装修销售知识,装修销售知识大全

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修销售知识的问题，于是小编就整理了4个相关介绍装修销售知识的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎么做好装修业务员？
2. 准备做装修销售的新手，如何回答客户的问题？
3. 装修行业是怎么获取客源的？怎么找精准客户？
4. 有经验的大神们，你们觉得家居建材类的门店销售怎样做才能不让客户流失？谢谢？

怎么做好装修业务员？

大家好，我是一名装修公司业务员，我们公司主要做商业装修，今天跟大家探讨一下当下装修公司业务员的跑业务方法，希望可以跟大家交个朋友

传统的业务方式：

1，打电话，这种老套的业务模式不仅会被人讨厌，还会被封卡，哈哈；

2，蹲小区，这种方式是最辛苦，却是最常见有用的方式，运气来了就会碰到客户；

3，做活动发宣传页，这种模式的效果也是差强人意；

4，熟人介绍

5，公司网站.58推广，这种需要在各个搜索引擎上做推广，点击扣费模式。

6，跟土巴兔，齐家，装酷网等等各种网络平台合作，一般一单派3家公司，按信息扣费，一般一条信息费300-600不等。不过一次性充值会相对要求高一点一般会在3-10W一次充值。

7，靠渠道介绍，渠道主要就是认识熟人，出去交朋友，多跟售楼部的业务员合作，还有就是跟各个房地产经纪人合作。一般装修公司会提供3%-5%的返点到渠道。

但现在不一样了，

首先三观很重要，不要想着投机取巧，也不要想着忽悠客户，更不可欺骗公司，业务一靠勤奋，二靠坚持，因为很多时候都是被拒绝的，压力会很大，专业当然很重要了，所以要多了解装修知识，帮客户排忧解难，销售专业也很重要，能帮自己多开拓客户，多签单赚钱！

这个是个比较有针对性的问题，要做好业务基本遵循4点。

第一，要对这个行业热爱，要认可，要有热情。

第二，要有这个行业的专业知识，分析透彻这个行业的发展前景，把握这个行业的现状以及未来发展的走向。

第三，要真诚，这个是做任何行业都必须必备的，只有真诚才能打动客户。
第四，要有不败强大的抗压能力，贵在坚持，任何业务都是从不要脸做起，把脸放下，没有包袱，努力奔跑，业务终究会成。 以上就是本人的见解，如果大家有更好的建议，麻烦留言一起讨论一下，谢谢。

放下身段，脸皮要厚，眼睛学会看哪些才是你客户，多学点专业知识才好和人去交流，在公了乙一天至少要打二百个电话，在小区要比销售小姐还要熟悉房型，最主要是:你现在已经有这个想法了，明天一早就去做吧。😋

这个问题很深刻，我有独特的看法，我本人正在经营一家装修公司，也招过业务员，有能干的，也有开小差的，首先，作为一名装修公司的业务员，主要工作就是给老板拉活，从中抽取一定报酬，这就是业务员干的事。要想做一名业绩满满，装修老板看到***爱的业务员，是一件不容易的事。

一，要做到业绩优秀，必须自身过硬，熟习装修施工工艺，过程，利害冲突，还要有较强分析思维，还要有亲和力，业务员是第一个和客户面对面交流的，通过自己的讲解，打消客户的顾虑，从而能留住顾客。

二，要有较好口才，做到客户百问我能回答，滴水不漏，讲业务的言语要和自己公司状况保持一致，不要有漏洞，不能夸大其词，让客户半信半凝。

三，除了以上外，还要勤奋，主动地寻找新客户，事在人为，还要有较强被别人***的思想意识，在业务场上，难免会碰到各种歧视，同行间勾心斗角，等你想不到各种情况，要有较好心理素质，健康向上的心态。

要想做到这几点，是不易的，但我以为任何行业的核心之重，都是要靠自身的勤奋和智慧去创造美好的明天，祝天下所有从事装修行业的同行们2018发，发，发，凡事开心就好！

准备做装修销售的新手，如何回答客户的问题？

首先恭喜你成为销售一员！

如何回答客户问题？

首先你要了解【装修】这个行业的专业知识，了解整个行业情况，只有把专业基础打牢固了，客户问什么问题不会回答？

其次，站在客户的角度，把自己当做要装修的业主，你的最大需求是什么？痛点是什么？最看中装修公司能提供什么？

第三，要明白你和装修竞对同行的优势在哪里？公司和产品有哪些核心产品卖点？

第四，就是说话的艺术。参加培训，怎么说才能解决客户异议？如何说服引导客户成交？可以多像优秀同事学习请教，也可以自己买相关书籍或购买知识付费

第五，不要怂，客户没什么好怕的。把客户当做普通人看待，说好每句话

最后，就是自信和要性。只要具备这两点，不用担心回答不了客户问题。加油哦，相信自己是最棒的！

装修行业是怎么获取客源的？怎么找精准客户？

一、电视台广告宣传

大部分刚刚成立的装修公司第一选择就是在电视台广告台宣传。其中的原因显而易见，做电视广告，可以加大品牌宣传提升名望，添加影响力。装修公司也可以多做一些电视广告或许其他一些广告形式，这样可以让更多人晓得，可以带来客流量。

二、家友趣装修app

很多装修公司都在用家友趣装修***找精准客户，这上面的客户大多不需要耗费精力的营销，都是主动找上门了解的。通过家友趣平台全网推广宣传，帮助装修公司引流来客户，帮助装修公司做好城市站的首页展示，不需要投入大量的人力和物力做线上营销，成本费用非常低，获客非常精准，主动让装修业主上门咨询。入驻平台一年的套餐费用几千到几万元不等，一个月主动咨询的客户有5-6个，还有平台附送的大量精准量房见面客户的信息，接单大厅使用抢单派单模式，使得装修公司更多接单渠道。在线支付费用，非常的方便快捷。还有平台红包和团装活动发起，具有很大的折扣优惠，吸引本地的装修业主积极线上报名参加，家友趣装修网获取客源的渠道是非常多样化的，轻轻松松让装修客户主动上门咨询。这些仅仅需要一部手机，安装注册家友趣装修***就可以完成全部入驻流程。

二、和开发商协作

和开发商需要怎样协作呢?开发商提供售卖给顾客的不仅仅是毛坯房，越来越多的开发商已经把目光放在了平装房上，平装房也渐渐成为了房产行业当中的一种趋向，和开放商协作当然也不是一件很轻松的事情，这个时候就需要装修公司有很好的***和服务，同时也可以保证装修质量。

获客是装修公司一直面临的重大问题，现在人们的消费模式发生了变化，如果还是靠传统的方式方法获客，肯定是不行的，现在线上获客是最有效果的，所以这就需要装修公司依靠像齐家网这样的互联网家装平台的扶持快速向在线化转型，这样就能凭借齐家网巨大的用户量来获得客户了。

看公司模式跟客户***及公司自己本生定位，广告行销切入点也不同，工作室讲圈子文化，主要做回头客，个人魅力营销效果居多，当然设计工地效果都是卖点，公司规模化的企业相对根据自身优势特定营销热点，像样板工程营销，设计大赛、设计明星营销、工程工地、节***日（315/5.1/10.1）等都是行销卖点。

现在装修公司竞争非常激烈，只有足够多和稳定的客户才能维系装修公司的正常发展，那装修公司怎么找客户?跟随小编一起来了解装修公司找客户的方法吧!

1、入驻店铺 家友趣装修***

这种方式操作简单，只需要手机自带的软件商店、应用宝等搜索家友趣装修***,下载安装，选择工种装修公司、设计师等都可以抢单。上传店铺logo、案例图片、地址电话等，客户看到感兴趣的设计案例就会主动给你打电话。客户的意向和精准度非常高。也不需要花长时间去维护运营，就直接等着接电话就行。是一个非常不错的客户来源渠道。

2、网站推广

如果自己有网站，做自有网站推广。或者网站搜索排名，做网站排名优化，多网站注册信息，这需要有专业的网络人才来运作，花费不小，但是排名上来了效果相当可观。百度、360等搜索排名推广***用的是付费点击，效果明显，根据节点活动，量力而行。

3、公众号、抖音、快手、视频号等自媒体推广

公众号：

很多家装公司都有自己的公众号，不过很多大部分没有阅读，更多的是僵尸号，没有多少活跃度；文章也没新意。

现在家装行业客源最多的肯定是互联网行业，像是比较大的有土巴兔，齐家网，美家帮等一系列网站都有稳定的客源推送。

再一个实体的广告推送也会有一定的客源，电视广告，楼梯间广告，包括举办家装博览会的一些广告也可以吸引客源，让业主更好的认识公司，建立第一印象。

传统的扫楼，电话营销已经慢慢被市场淘汰了。在这几年或者说以后，就像淘宝一样，装修必然会形成完整的互联网产业，业主可以在网络上对比，装修好的公司在价格合理性，工程质量方面也会越来越严谨对待。自主沟通设计，工长监理也是趋势。
纯手打，希望喜欢，谢谢。

有经验的大神们，你们觉得家居[_a***_]类的门店销售怎样做才能不让客户流失？谢谢？

做好客户的商机管理，做好对客户的粘性，首次服务留下好的品牌和个人印象，客户未成交一定要做好客户的二次回访跟踪，利用促销再次邀约，成交不代表销售完成，还要做好一系列售后服务，赢得客户肯定，从而产生老客户转介绍！

建材家居类门店的销售怎样做才能不让客户流失？【家居业奔跑的小白】个人看法如下:

一、什么是客户流失？

首先要弄清楚什么是客户流失，我们才能分析清楚原因，并针对性***取措施。客户流失是指客户进了我们的门店，体验过产品并接受过服务，最终没有在本门店成交而在其他店成交的现象，从定义来看，“成交”很关键。

小结:成交是防止客户流失的核心和关键因素，只有客户成交了，客户才不会流失。

二、建材家居门店客户流失的原因

每一个进店的客户，基本都是有建材家居购买需求的精准客户，没有需求的人一般不会进建材家居门店闲逛，而我们有满足客户需求的产品，为什么客户会在其他同行门店购买却不在自己门店成交呢？具体原因一般有:

三、建材家居门店怎么做才能防止客户流失，才能提高门店的成交率呢？

每一个进店的客户，都包含有门店前期付出的努力，每流失一个客户，意味着前期所做的努力没有拿到应有的成果，意味着自己门店少成了一笔单而竞争对手多了一个老客户。因此，对于进店的客户，我们要倍加珍惜，想办法促使客户成交。怎么做才能门店的成交率呢？目前最常见的方式有:

1、“让利”来促使客户成交，比如低价销售、活动促销、买赠等；

2、营造良好的店面形象和氛围，增加客户的停留时间；

到此，以上就是小编对于装修销售知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于装修销售知识的4点解答对大家有用。